[ad_1]

Trockene Zahlen, Datenmaterial und Fakten hübsch verpacken und damit neue Kundinnen und Kunden profitieren? Klingt vielleicht erstmal fragwürdig, wird dessen ungeachtet in vielen Bereichen dieser Industrie, Technologie und IT schon siegreich praktiziert. Sogenannte Whitepaper vermitteln komplexe Informationen hinaus ansprechende Weise, schaffen Glaubwürdigkeit und Vertrauen und sind aus dem Business-To-Business-Vermarktung kaum noch wegzudenken.

In diesem Mitgliedsbeitrag zeigen wir Ihnen, warum Whitepaper so siegreich sind und wie Sie Ihr eigenes planen, erstellen und vermarkten können.

Download: Leitfaden für gute E-Books die Ihre Kundschaft weiterbringen (inkl.  5 schönen Design-Vorlagen)

Zu welcher Zeit lohnen sich Whitepaper?

Im B2B-Marketing gerecht werden Whitepaper eine Warteschlange verschiedener Funktionen. In dieser Regel werden inhaltlich komplexe Prozesse, Verfahren, Neuheiten dieser Industrie oder technische Funktionsweisen wie Lösungsmöglichkeiten für jedes ein Problem erklärt. Dies Ziel damit ist, die Leserschaft von dieser Lösungskonzept zu überzeugen und sie so wie Kundschaft zu profitieren.

Ein Whitepaper verzichtet damit schon hinaus klassische Verkaufsrhetorik. Stattdessen ist die Beweis sehr unpersönlich und stützt sich hinaus Statistiken, technische Studien und andere belegbare Fakten. 

Whitepaper sind dasjenige perfekte Content-Element für Ihr Marketing, wenn Sie Ihren Expertenstatus stärken und ausdehnen möchten. Beiläufig für jedes die Lead-Generierung sind sie ausgezeichnet probat. Wenn die Inhalte überzeugen, kann es darüber hinaus vorbeigehen, dass Leserinnen und Leser dasjenige Whitepaper mit ihrem Netzwerk teilen und hinaus solche Verfahren die Reichweite Ihres Unternehmens steigern. 

Whitepaper erstellen: Dies ist zu tun

Ein Whitepaper ist ein sehr hochwertiges Manuskript, für jedes dasjenige Sie mit letzter Sorgfalt recherchieren sollten und dasjenige von dort mindestens manche Zahlungsfrist aufschieben Zeitaufwand erfordert. Umziehen Sie vor wie folgt:

1. Zielgruppe definieren

Von Ihrer Zielgruppe hängt die spätere Ausstattung des Whitepapers ab, die Formulierungen, die Tonalität des Textes und dasjenige Vermarktung. Übermächtig Sie sich von dort sehr genau, an wen Sie sich mit dem Manuskript urteilen möchten. IT-Spezialistinnen und -Spezialisten? Marketerinnen und Marketer? Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer? In welcher Industrie? Welche Probleme in Anspruch nehmen solche Personengruppe, die Sie lockern können? 

Download: Kostenlose Vorlage für Buyer Personas

2. Pro ein Themenbereich entscheiden

Sowie Sie Ihre Zielgruppe lichtvoll vor Augen nach sich ziehen, entscheiden Sie sich für jedes ein Themenbereich. Dieses sollte sich an den Problemen und Bedürfnissen dieser Zielgruppe konfigurieren. 

Hilfreich ist, wenn Sie ein Themenbereich wählen, von dem Sie selbst viel Vorahnung nach sich ziehen. Dann fällt es Ihnen leichter, Prozesse und Vorgänge verständlicherweise zu exemplifizieren, passendes Zahlenmaterial zu finden und aufzubereiten und Ihren Leserinnen und Lesern eine Lösungskonzept zu präsentieren, die überzeugt.

3. Zahlen und Fakten recherchieren

Recherchieren Sie wie nächstes Statistiken, Studien und andere nützliche Fakten, die Sie in Ihrem Whitepaper erwähnen möchten. Dies können sowohl Informationen sein, die aus Ihrem eigenen Unternehmen stammen, wie sekundär Datenmaterial von Dritten. Wichtig ist jedoch, dass Sie leer Quellen genau dokumentieren und später im Text stichhaltig zitieren.

4. Den Text schreiben

Nach sich ziehen Sie leer Informationen zusammengetragen, beginnen Sie mit dem Schreiben. Erinnern Sie sich damit erneut an Ihre Zielgruppe. Ein Fachpublikum hat ein anderes Vorwissen wie fachfremde Personen. Urteilen Sie sich an Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, kann es zudem vorbeigehen, dass solche dasjenige Manuskript weder noch selbst studieren, sondern an ihre Hilfe weiterreichen.

Die Kunst besteht darin, den Leserinnen und Lesern nichts zu erzählen, welches sie schon wissen, sie dessen ungeachtet hinaus dieser anderen Seite nicht mit Fachbegriffen oder langen Schachtelsätzen zu zu viel sein. Gen aktive Werbung sollten Sie unbedingt verzichten.

5. Dies Whitepaper gestalten

Zum Schluss kümmern Sie sich um dasjenige Layout Ihres Textes und ein ansprechendes Formgebung. Greifen Sie die Farben und Schriftarten aus Ihrem Corporate Formgebung hinaus, um Wiedererkennbarkeit herzustellen. Beiläufig Bilder und Icons sind erlaubt. Würdigen Sie dessen ungeachtet darauf, dasjenige Formgebung nicht zu überfrachten. Es sollte in jedem Kasus verknüpfen seriösen Eindruck vermitteln.

Whitepaper-Denkmuster: Welches muss rein?

Dies Themenbereich, die Zielgruppe und die Inhalte Ihres Whitepapers sind individuell. In Form von des Aufbaus hat sich schon eine Struktur gerade probat. Stellen Sie sicher, dass solche Elemente in Ihrem Manuskript enthalten sind:

  1. Ein liebenswürdig gestaltetes Deckblatt mit einem aussagekräftigen Titel.

  2. Ein Abstract, dasjenige den Inhalt des Whitepapers prägnant zusammenfasst.

  3. Eine Erläuterung des Problems, dasjenige mithilfe des Whitepapers gelöst werden soll, inklusive nötigen Hintergrundinformationen.

  4. Die Lösungskonzept des Problems, unterstützt durch mit seriösen Quellen belegte Zahlen und Fakten.

  5. Eine unaufdringliche, sinnstiftende Erwähnung Ihres Angebots im Lösungsteil.

  6. Eine Zusammenfassung oder ein Prognose.

  7. Eine kurze Vorstellung Ihres Unternehmens inklusive Kontaktmöglichkeiten.

Whitepaper „AI in der Automobilbranche“

Whitepaper „AI in der Automobilbranche

Quelle: Screenshots aus Whitepaper „AI in dieser Automobilbranche“ von Cluster Reply

Whitepaper-Vermarktung: So einbringen Sie Ihr Whitepaper unter die Personen

Dies beste Whitepaper nützt Ihnen nichts, wenn es niemand sieht. Nach sich ziehen Sie dasjenige Manuskript fertiggestellt, geht es so gesehen an die Vermarktung – Stichwort: Content Seeding.

Im Regelfall werden Whitepaper oberhalb eine Landing Page angeboten, hinaus dieser Interessentinnen und Interessenten dasjenige Manuskript unter Protzerei ihrer Elektronischer Brief-Anschrift ordern können. Sie Landing Page können Sie ins Speisefolge Ihrer Webseite einbauen, um Traffic zu generieren.

Darüber hinaus können Sie dasjenige Whitepaper in einem Newsletter bewerben, insofern die Empfängerinnen und Empfänger zu Ihrer Zielgruppe in Besitz sein von. Ein weiterer Vermarktung-Weg sind Posts in sozialen Netzwerken wie Facebook, LinkedIn und XING.

Wenn Sie Gastartikel für jedes fremde Blogs verfassen, können Sie dort hinaus Ihr Whitepaper hinweisen. Unter Umständen sind sekundär Pressemitteilungen erfolgversprechend.

Nicht zu unterschätzen ist außerdem dieser Traffic, den Sie durch bezahlte Darstellen zum Denkmuster hinaus Facebook, LinkedIn oder Google klappen können. Voraussetzung dazu ist jedoch, dass Sie in dieser Position sind, ein sehr detailliertes Targeting zu erstellen. Sie sollten Ihre Zielgruppe deswegen sehr genau Kontakt haben, wissen, wo sie sich aufhält und für jedes welche Themen sie sich wissensdurstig.

Fazit: Whitepaper wie Wildcard des Business-To-Business-Marketings

Whitepaper sind eine echte Geheimwaffe, wenn es drum geht, Firmenkundschaft zu klappen und neugierig hinaus die eigenen Angebote zu zeugen. Sie steigern Ihre Reichweite, festziehen Ihren Expertenstatus und schaffen Vertrauen. Zudem eignen sie sich ausgezeichnet zur Lead-Gewinnung.

Zu im Gedächtnis behalten ist schon, dass Whitepaper eine Weile nötig haben, solange bis sie Resultate erzielen. Zunächst einmal zu tun sein Sie mehrere Zahlungsfrist aufschieben solange bis Tage für jedes die Erstellung einschließen, dann folgt die Vermarktung – und dann kaufen die Leserinnen und Leser vielleicht trotz aller Sklaverei nicht sofort.

Manche werden erst weitere Informationen oberhalb Sie und Ihr Angebot einholen, Ihre Lösungskonzept mit dieser anderer Provider vergleichen und sich womöglich erst nachher einigen Wochen oder Monaten entscheiden. Jener Mehrwert, den Sie geschaffen nach sich ziehen, wird jedoch im Gedächtnis bleiben und kann sich positiv hinaus die Kaufentscheidung auswirken.

New call-to-action

Titelbild: MangoStar_Studio / iStock / Getty Images Plus

Ursprünglich veröffentlicht am 19. März 2021, aktualisiert am März 19 2021

[ad_2]
Originalquelle Hubspot

Veröffentlicht am: März 19th, 2021 / Kategorien: Digitales Marketing /

Hinterlasse einen Kommentar

Die neusten Newsletter

Tragen Sie sich ein, um informiert zu bleiben.

    Mit Absenden des Formulars stimmen Sie unserer Datenschutzerklärung zu.