Wirklich weiß es jeder: Die 80-jährige Rentnerin aus Bayern hat andere Bedürfnisse, Vorlieben und Präferenzen wie dieser 18-jährige Student aus Spreeathen. Denn Gruppen betrachtet stellen sie Marktsegmente dar, die von Werbetreibenden unterschiedlich angesprochen werden zu tun sein.

In diesem Ware firm Sie mehr darüber, wie eine erfolgreiche Marktsegmentierung funktioniert.

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Zwischen den einzelnen Käufergruppen und -segmenten wiederum sollen klare Unterschiede erkennbar sein (Uneinheitlichkeit). Basta Marketingsicht ist die Marktsegmentierung ein strategisches Musikinstrument.

Kriterien dieser Marktsegmentierung

Um die richtigen Marktsegmente pro Ihre Marketingstrategie festzulegen, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den Verbrauchern und Verbraucherinnen zu Kontakt haben.

Doch worin unterscheiden sich die Konsumentinnen und Konsumenten? Vier Kriterien dieser Marktsegmentierung eröffnen eine Informationsgrundlage zur Beantwortung dieser Frage:

  1. Die demografische Unterteilung unterteilt den Markt nachdem Standards wie Herbst des Lebens, Bildungsniveau, Einkommen, Fachgebiet und Größe des Haushalts. Eine Familie mit drei kleinen Kindern fällt z. B. in ein anderes Segment wie eine alleinstehende ältere Person.

  2. Die geografische Unterteilung berücksichtigt die unterschiedlichen Bedürfnisse und Präferenzen dieser Menschen aus verschiedenen Regionen. Geografische Säumen legen damit Marktsegmente verkrampft, die durch unterschiedliche Marketingmaßnahmen angesprochen werden sollten. Bundesländer und Unterschiede dieser Bewohnerinnen und Bewohner urbaner oder ländlicher Gegenden kommen hier zum Tragen.

  3. Im Rahmen dieser psychografischen Unterteilung erfolgt die Aufteilung dieser Konsumentinnen und Konsumenten nachdem Lebenseinstellung, Gewohnheiten, Wertvorstellungen, Interessen, Meinungen und Persönlichkeit. Gewohnheiten können z. B. die Produktnutzung zutreffen – handelt es sich um verknüpfen „Poweruser“ oder nicht jungfräulich dieser Neuigkeiten oder die Kundin den Ware vielmehr selten?

  4. Die verhaltensbasierte Unterteilung konzentriert sich hauptsächlich hinaus dies Kaufverhalten und Entscheidungsmuster dieser Menschen. Konsumierende kaufen z. B. unterschiedlich oftmals ein und unterscheiden sich im Preisbewusstsein. Genauso online- und offline-Kaufverhalten sind Unterscheidungsmerkmale, die verschiedene Segmente fundamentieren.

Welche Marktsegmente gibt es? 

Basta den vier übergeordneten Kriterien pro die Marktsegmentierung (Demografie, Geografie, Psychografie und Verhalten) lassen sich unzählige Marktsegmente herleiten, die immer weiter aufgefächert und neu gruppiert werden können. Jener Lebensstil, die Bedürfnisse und Ansprüche dieser unterschiedlichen Inhaltsstoffe definieren Marktsegmente im Detail.

Warum macht man eine Marktsegmentierung? 

Eine gut durchgeführte Marktsegmentierung kann einem Unternehmen verknüpfen greifbaren Wettbewerbsvorteil verschaffen, während die Präferenzen, Bedürfnisse und Ansprüche potenzieller Zielgruppen visuell gemacht, verstanden und pro Kommunikationsmaßnahmen gebündelt werden.  

Vermarktung-Teams können die Akzente Ihrer Marketingmaßnahmen präzise hinaus die Erkenntnisse dieser Marktsegmentierung wählen. Streuverluste, die zwischen breit angelegten Marketingmaßnahmen die Regel sind, lassen sich so vielmehr vermeiden.

Die Marktsegmentierung ermöglicht es Ihnen darüber hinaus, die Kommunikationsmaßnahmen Ihres Unternehmens passgenau hinaus die Lebenswelt Ihrer Konsumentinnen und Konsumenten dieser einzelnen Segmente zuzuschneiden. Im Ergebnis zahlt solche Maßregel langfristig hinaus den Heil des beworbenen Produkts oder dieser Marke ein.

Welches ist ein Marktsegment? Ein Paradebeispiel

Ein demografisches Marktsegment vertreten zum Paradebeispiel Studierende. Sie nach sich ziehen oftmals ein ähnliches Herbst des Lebens, Bildungsniveau, Haushaltsgröße und Durchschnittseinkommen. Denn Marktsegment sind sie gleichermaßen wegen ihres zu erwartenden überdurchschnittlichen Einkommens interessant.

Ein Paradebeispiel pro ein psychografisches Marktsegment vertreten etwa gesundheitsbewusste Menschen, die Zahl hinaus eine gesunde Ernährungsweise und regelmäßigen Sportart legen.

Tipp: Je größer dies Segment, zum Paradebeispiel „sämtliche Konsumentinnen und Konsumenten darüber hinaus 50 Jahren“, umso ungenauer sind die Erkenntnisse, die dies Vermarktung nutzen kann.

Eine sinnvolle Unterteilung darf jedoch gleichermaßen nicht zu schön werden, denn dieser Zweck, den dies Segment verspricht, sollte die Wert dieser Unterteilung immer übertreffen. Eine professionelle Marktsegmentierung beachtet dies Spannungsverhältnis zwischen Kosten und Ertrag.

Welches Ziel wird mit einer Marktsegmentierung verfolgt?

Die Marktsegmentierung bildet eine dieser wichtigsten Grundlagen des Marketings. Sie erlaubt es einem Unternehmen, den Bedürfnissen, Vorlieben und Präferenzen dieser Kundinnen und Kunden präzise zu gleichkommen.

Die individuelle Monolog dieser Konsumentinnen und Konsumenten bringt mehrere Wettbewerbsvorteile mit sich. Einerseits erhoben sie die Wege, dass ein Neuigkeiten oder eine Kundin dies Produkt kauft, dies genau zu seiner oder ihrer Lebenswelt passt, eine andere Sache ist können durch die Marktsegmentierung gleichermaßen bisher unentdeckte Teilmärkte identifiziert und Bedachtsamkeit werden. Kosmos solche Teilziele tragen zum übergeordneten Ziel dieser Marktsegmentierung zwischen: mehr Umsatzvolumen und Siegespreis.

Marktsegmentierung am Paradebeispiel: die drei wichtigsten Schritte

Ein fiktives Paradebeispiel soll veranschaulichen, wie Marktsegmentierung funktioniert und wirkt. Sie besteht in dieser Regel aus drei Schritten:

  • Die Markterfassung beinhaltet die Sammlung und Schlussbetrachtung von Daten zu Kundenbedürfnissen und -ansprüchen.

  • Marktaufteilung (Unterteilung) ist ein aktiver Prozess, in dem die Kundinnen und Kunden nachdem bestimmten Kriterien gruppiert werden.

  • Hinauf dieser Grundlage dieser Marktsegmentierung wird ein Marketingprogramm entworfen und durchgeführt.

Die Hairwell GmbH möchte ein Haarshampoo pro junge Konsumentinnen und Konsumenten noch besser vermarkten und erstellt dazu eine professionelle Marktsegmentierung. Nachher Kundenbefragungen und einer Kundenbedarfsanalyse entsteht eine Übersicht darüber hinaus die Marktstruktur. 

Marktforschung: Durchblick zwischen dieser Zielgruppe

Basta dieser Schlussbetrachtung dieser Datenansammlung ergibt sich, dass die Wahl des Shampoos insbesondere vom Lifestyle dieser Konsumentinnen und Konsumenten abhängt. Intrinsisch des Segments „Jung“ gibt es ergo Unterschiede, die durch Aktivitäten, Interessen und Prioritäten geprägt sind.

Insbesondere haushoch ist in unserem Paradebeispiel, dass ein Teil dieser jungen Kundinnen und Kunden gerne sportliche Outdoor-Aktivitäten in dieser Natur betreibt und umweltbewusst ist. Ein anderer Teil legt dagegen mehr Zahl hinaus Komfort, Ästhetik und Status. 

Verbesserte Customer Experience durch Marktsegmentierung

Jener heterogene Lifestyle dieser im Paradebeispiel beschriebenen Kundensegmente führt dazu, dass dies Vermarktung pro beiderlei Gruppen ein individuelles Markenerlebnis schaffen sollte, dies zu ihrer Lebenswelt passt.

Zu empfehlen wären etwa zwei unterschiedliche Marketingkampagnen mit unterschiedlichen Produkten: „Outdoor Love“ pro die umweltbewussten Outdoorsportler, und „Luxury Hair“ pro die statusbewussten Ästheten. Zweierlei Segmente werden, genau rechtzeitig zu ihren Prioritäten, angesprochen und vermutlich im Kaufentschluss pro dies Produkt bestärkt.

Fazit: Marktsegmentierung pro individuelle Marketingstrategien

Die Unterteilung des Gesamtmarkts ist eine zentrale Strategie des Marketings. Sie vollzieht sich in dieser Regel in drei Schritten, von dieser Erfassung des Marktes darüber hinaus seine Aufteilung solange bis hin zum Marketingprogramm. Die Unterteilung und Gruppierung des Markts in größere und kleinere Segmente erlaubt dessen effektive Erledigung.

Doch befolgen Sie: Im Rahmen dieser Unterteilung ist Augenmaß gefragt! Ein weiterer Vorteil liegt in dieser Möglichkeit, durch die Unterteilung neue, vielversprechende Teilsegmente zu erspähen. Insgesamt kommt dieser Marktsegmentierung eine hohe Einfluss wie strategisches Marketingwerkzeug zu.

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Titelbild: Jirsak / iStock / Getty Images Plus

Ursprünglich veröffentlicht am 12. Mai 2021, aktualisiert am Mai 12 2021


Originalquelle Hubspot

Published On: Mai 12th, 2021 / Categories: Digitales Marketing /

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