Direktvermarktung ist denn Werbeinstrument z. Hd. Unternehmen weithin publiziert. Speziell, wer seine Zielgruppe personalisiert und Personal… erwähnen will, greift mit Vergnügen darauf zurück. Weit weniger geläufig ist eine Teildisziplin des Direktmarketings: dasjenige Field Vermarktung. Um welches es sich unterdies handelt, welche Ziele Sie damit gelingen können und wo die Vor- und Nachteile dieser Werbemaßnahme liegen, verdeutlichen wir Ihnen in diesem Vorbehalt.

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Field Vermarktung: Definition und Differenzierung

Beim Field Vermarktung (zu Deutsche Sprache Feld-Vermarktung) – beiläufig Field Selling genannt – möglich sein Marken ähnlich und Personal… gen ihre Zielgruppe zu, um ihre Produkte zu präsentieren und sich Feedback einzuholen. Field Vermarktung zeichnet sich primär durch den unmittelbaren Kontakt zu Kundinnen und Kunden aus.

Die Vertriebsteams stillstehen Interessierten Personal… im Vergleich zu, können Produkte live vorführen, Fragen beantworten und mögliche Ungewissheit entkräften. In Zeiten von COVID-19 ersetzen Webinare und andere virtuelle Events diesen direkten Kontakt.

Field Vermarktung ist eine Teildisziplin des Direktmarketings. Gleichfalls dort liegt welcher Kern darauf, sich präzise an bestimmte Adressaten zu wenden. Direktvermarktung muss im Streitfrage zu Field Vermarktung doch nicht zwangsläufig von Fresse zu Fresse erfolgen, sondern findet oftmals beiläufig darüber hinaus personalisierte E-Mails, Telefongespräche, Postwurfsendungen und andere Wege statt. 

Beim Direktvermarktung wird die Kundschaft zwar Personal… angesprochen und erhält die Möglichkeit, gen dasjenige Angebot zu reagieren – muss jene Möglichkeit doch nicht nutzen. Beim Field Vermarktung hingegen treffen Unternehmen und Kundinnen und Kunden in einem Gespräch vor Ort aufeinander und kommunizieren zwangsläufig in jedwederlei Richtungen.

Durch die besonderen Gegebenheiten welcher weltweiten Weltweite Seuche findet dieser Dialog vornehmlich online statt, etwa darüber hinaus einschlägige Videokonferenz-Software.

Field Vermarktung: Solche Aufgaben plumpsen darunter

Field Vermarktung zeigt sich in verschiedenen Facetten und Ausführungen. Möglich sind zum Paradigma:

  • Direktvertriebsaktionen

  • Produktdemonstrationen

  • Präsentationen gen Messung, Konferenzen, Netzwerk-Veranstaltungen und anderen Events sowie dasjenige Livestreamen ebensolcher Veranstaltungen

  • dasjenige Verteilen von Proben

  • dasjenige Zusammenbringen von Wanderausstellungen und

  • dasjenige Verteilen von Merchandise

Field Marketer sind z. Hd. die Kreation, Organisation und Umsetzung welcher Kampagnen zuständig. Unterstützt werden sie zig-mal von Angestellten des Außendienstes.

Welche Ziele werden mit Feld-Vermarktung verfolgt?

Field Vermarktung ist probat, um die eigene Marke bekannter zu zeugen, ihr Image zu verbessern und Leads zu generieren. Speziell effektiv ist es im Bezirk Kundenbeziehungsmanagement: Durch den persönlichen, direkten Person bleibt die Zusammentreffen Kundinnen und Kunden länger im Gedächtnis und kann deren Meinung von Ihrem Unternehmen nachhaltig stempeln (vorausgesetzt natürlich, die Field-Vermarktung-Kampagne wurde professionell umgesetzt). 

Field Vermarktung kann damit beiläufig zu einem wichtigen Teil welcher Customer Journey werden. Schlussendlich sind all jene Ziele Zwischenetappen zur Steigerung des Umsatzes.

Vorteile von Field Vermarktung

Die Vorteile von Field Vermarktung sind breit gefächert.

  1. Es bringt nur wenig Streuverluste mit sich. Schließlich halten sich Marketer und Zielgruppe am selben realen oder virtuellen Ort gen und kommen dort offenherzig ins Gespräch.

  2. Die Ergebnisse sind unzweideutig quantifizier- und messbar. Gleichfalls die Return on Investment (ROI) Bruchrechnung ist ohne weiteres möglich. Linie unter Angeboten wie Webinaren, die in Weltweite Seuche-Zeiten die virtuelle Vervollständigung z. Hd. Live-Events darstellen, lassen sich anschließende Käufe gut tracken.

  3. Field Vermarktung kann zusammensetzen sehr positiven Folge darauf nach sich ziehen, wie eine Marke wahrgenommen und bewertet wird, da Kundinnen und Kunden sie ungebraucht erleben können.

  4. Speziell kritische Kundschaft kann beim Field Vermarktung leichter überzeugt werden, weil im Gespräch sofort gen Fragen und Ungewissheit zusammengeschrumpft und die Produkte vorgeführt werden können.

  5. Field-Vermarktung-Kampagnen lassen sich sehr genau an die Zielgruppe verbiegen. Sie wissen vorab, wem Sie unter einer Veranstaltung begegnen werden und können Ihren gesamten Live Event in Anlehnung an vorbereiten.

Nachteile von Field Vermarktung

Field Vermarktung erfordert sehr viel Fingerspitzengefühl. Damit es nicht drängend wirkt und genau dasjenige Gegenteil von dem bewirkt, welches Sie praktisch gelingen wollen, sollten Sie vorsichtig sein und Ihre Kampagne sorgfältig planen.

Gleichfalls persönliche Befindlichkeiten können darüber hinaus Gelingen oder Misserfolg entscheiden. Wenn die Person, die ohne Rest durch zwei teilbar angesprochen wird, zufällig zusammensetzen schlechten Tag hat oder wie geschmiert im Stress ist, nach sich ziehen Sie schlechte Karten. Genauso sieht es aus, wenn welcher Field Marketer dem Im Gegensatz zu aus irgendeinem Grund unsympathisch ist. Selbst, wenn er aus Vermarktung-Sicht keinen Fehler macht, bedeutet dasjenige noch heftige Menstruationsblutung nicht, dass er menschlich zusammensetzen guten Eindruck hinterlässt.

Von kurzer Dauer: Field Vermarktung wird von welcher Zielgruppe sehr subjektiv beurteilt und kann insofern eine große Skala unterschiedlicher Reaktionen hervorrufen. Je besser Sie Ihre Kundinnen und Kunden Kontakt haben, umso besser können Sie sich darauf vorbereiten.

Field Vermarktung in welcher Realität: Wo können Sie es einsetzen?

Field Vermarktung kann sowohl im Business-To-Business- denn beiläufig B2C-Bezirk zum Hinterlegung kommen. 

In welcher Business-To-Business-Industriebranche kommen denn Orte vor allem Messung, Konferenzen, Netzwerk-Veranstaltungen, Kongresse und andere Veranstaltungen in Frage, die unter anhaltenden Kontaktbeschränkungen durch COVID-19 per Livestream geteilt werden können. Gleichfalls die Implementierung eines Webinars ist eine gute Gelegenheit, mit den Kundinnen und Kunden offenherzig in Kontakt zu kommen – wohingegen beiläufig „nur“ virtuell.

Im B2C-Kontext ist es ein weniger schwieriger, passende Standorte finden. Sie sollten sich im Weiteren urteilen, wo sich die Zielgruppe oft aufhält. Zig-mal sind zum Paradigma Stände in Einkaufszentren und Fitnessstudios oder an belebten Straßenecken zu sehen. In Zeiten welcher Corona-Weltweite Seuche regieren hier zwar nicht ausgeschlossen ungünstige Bedingungen, doch wenige B2C-Unternehmen sind hier kreativ geworden: Ferngesteuerte Spielzeugautos, die dasjenige Produkt zu welcher Kundschaft pendeln oder beiläufig kostenlose Live-Streams von Schnupper-Kursen z. Hd. neue Sportarten definierten Field Vermarktung in 2020 neu.

Field Marketing bei bifi in aktion

Grafik: ST Promotions

Fazit: Field Vermarktung ist, hinterlistig eingesetzt, ein machtvolles Mittel

Field Vermarktung birgt die Möglichkeit, die Beliebtheit Ihrer Marke zu steigern, die Wahrnehmung Ihres Unternehmens positiv zu vormachen und Kundenbeziehungen nachhaltig zu stärken

Damit die Marketingmaßnahme Gelingen zeigt, erfordert es jedoch ein hohes Vermessung an Zubereitung. Es ist unerlässlich, dass Sie Ihre Zielgruppe sehr genau Kontakt haben, wissen, wo sie sich aufhält und wie sie am liebsten angesprochen werden möchte. Andernfalls riskieren Sie, dass die eingesetzten Ressourcen z. Hd. die Organisation einer Veranstaltung zusammensetzen gegenteiligen Folge nachher sich ziehen und dem Image Ihres Unternehmens schaden.

Planen Sie von dort unbedingt genügend Zeit z. Hd. die Vorbereitung Ihrer Field-Marketing-Kampagne ein und entscheiden Sie sich z. Hd. kompetente, freundliche und im Kundenumgang erfahrene Mitarbeiterinnen und Mitwirkender vor Ort beziehungsweise vor welcher Kamera. So können Sie sich gen hochwertige Leads sowie zunehmende Verkäufe freuen.

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Titelbild: fizkes / iStock / Getty Images Plus

Ursprünglich veröffentlicht am 23. Februar 2021, aktualisiert am Februar 23 2021


Originalquelle Hubspot

Published On: Februar 23rd, 2021 / Categories: Digitales Marketing /

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